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医药转型很骨感,特素生物很丰满!

2019-07-11 10:00    来源:人民健康网    责编:吕洪涛

营养治疗在预防和康复疾病的意义上要远远高于药物治理。在国家系列限制处方药品使用的政策下,医药企业纷纷转型。其中营养治疗类和临床检验类的项目最受追捧。

特殊医学用途配方食品(简称特医食品),是介于普通食品和药品之间的一类特殊状态下食用的处方食品,它改善患者的营养状况,提高患者的整体健康水平,为疾病的治疗和恢复健康提供良好的基础。特医食品与蓝帽子保健品不同,特医食品是针对进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或其他特定疾病状态人群的特殊营养,需要专门加工配制而成的配方食品。2016年7月1日,《特殊医学用途配方食品注册管理办法》正式颁布实施以来。未来10年特医食品市场将超过万亿元规模,各大药企和食品企业等纷纷进军医疗食品领域,一场医用食品“争夺战”正在打响。

国家相关部委的“医保控费、严控药占比、严控医院费用增幅、两票制、零差价、带量采购“等组合政策下,医用食品将成为医院和药企的下一个合理的利润增长点。除了雀巢、雅培等大型外企,很少有专业的医药企业参与到营养治疗这一跨界医疗营养,功能食品等多行业的领域。

业内普遍认为,在医改政策下,医用食品将是继药品、器械之后的健康领域的第三片蓝海,该行业也将迎来爆发式增长。然而现实是,无论是临床医生还是消费者,对于特医食品的认知都有待进一步发掘。CFDA批准为药品的肠外营养输液批准的文号统计,包括国产和进口在内,可以作为肠外营养输液的批准文号总共有2731个。被批准为肠内营养药品的批准文号,有59个,有特医批准文号的仅有24个。同样是营养支持,注射和口服药品类可以报销,而口服的食品类要患者自己买单。

医用食品不是“药准字号”。医用食品的推广方向,可以类比药品渠道那样分为处方和OTC,支付层面分为报销和自费。决定产品业务成功的往往并不是商业模式,而是市场需求。简单的像处方药把产品营销寄托在专科医生的认可,或是营养科的认可,也或者像做蓝帽子保健品,去让消费者认可的单向思维,都已经过时了。互联网时代,特别是移动互联网的时代下,信息的传播发生了本质的变化。即使是典型药品营销模式中的处方药,门诊医生给患者下了处方,患者也可以瞬间用智能手机检索到药品相关信息,自主决定是不是取药。网络上,关于疾病和健康话题的讨论也经常成为热点,用户体验已经是决定产品存亡的决定因素。

即使五百强的处方药大药企,也已经像互联网企业一样非常重视在自媒体上和大众的活动中,做“品牌”塑造和用户体验。品牌建设要花费大量人力、财力的。在医院的推广终究会发现,只有强势的产品品牌,并没有强势的企业品牌。产品品牌和企业品牌还不完全是一回事儿,即使是国际大企业开发“医用食品”这块处女地,也需要从头再来。

在历史上澳洲土著曾爆发过代谢疾病,原因是英国殖民者到了澳洲之后,给了当地土著很好的福利,以致于改变了他们的饮食习惯。长期食用过于精细的食品,所以集中爆发了糖尿病、高血压、高血脂、高尿酸等慢性疾病。但也正因为如此,才使得澳洲如今在“营养治疗”领域,处于世界领先水平。近期,澳洲临床研究新药曝光—高直链玉米抗性淀粉,长期食用,对代谢疾病的改善效果显著。

特素生物Tesoo正是源自澳洲的营养治疗机构,是全球领先的医用食品企业,具有很强的医药和营养学专业底蕴。特素生物的产品以疾病预防和康复为产品研发的核心思维,摒弃以商业目的为中心的急功近利陋习。特素生物的产品品牌,会输出专业内容,输出康复解决方案,提升用户信赖和好感。特素生物不同的产品,有不同的渠道和不同的用户群,在深度的市场细分下各行其道。产品实现一次销售,并不是最重要的,重要的是复购,消费习惯。复购,考验的是产品力和售后服务系统。

特素生物(Tesoo Bio-Tech)主食芯片3D技术,源自互联网时代的健康大数据思维,健康产业类不能只在原有的传统医药和药物治疗模式中固步自封。医用食品,归根到底还是食品,众口难调的食品类和“药品或保健品”的性质不一样。药品类主要是看医生的指挥棒,由专业医生决策疾病的解决方案,有一定强制性。而对于医用食品类来说,医师、药师、营养师、患者、消费者或者相关产品的经营者都会参与一定的决策。想要像药品或保健品一样,搞定一个环节或搞定一个渠道就能产生可观销量,不符合医疗食品这样的新行业特性。

特素生物的企业定位是医院特需膳食的智慧工厂,产品都是以“医院营养治疗定制”为中心,以疾病的前期预防和住院患者的“康复”需求为中心,结合全球优质营养和天然食物原料,利用主食芯片3D打印技术,形成好吃的“特需主食”。特素项目一期投资超过5亿元,开发了智能工厂化的主食芯片3D打印制造设备群和30余种定制主食,待开发产品180余种,满足糖尿病、肾病、肝病、术后等住院患者的特需主食和精准营养需要,特素中国的研发生产基地预计投资30亿美元。

医院营养科往往分管院内食堂,为住院患者提供营养可口的一日三餐,即使食堂外包,也要归营养科管理。大批传统医药代表职业转型行业背景下,特素产品不需要进药房,不需要走药事会,绿色走量。相比于药品和耗材账期,医用食品的回款非常好。特素主食不是药品,特素营养治疗观察员可以光明正大进医院,再也不用担心被拒之门外,特素也是医院给患者升级一日三餐主食消费的服务工具。

医院产品没有企业品牌,只有销量大的产品有产品品牌。相比外企巨头深耕药字号的营养产品多年,仿制类特医食品并没有市场基础。特素真正的产品力就是研发力,定制力。疾病需要什么,医生需要什么就要研发什么,而不是生产出来以后再硬推销。

特素主食可以满足患者的特定需求,是营养科给患者的服务工具,是医院食堂的新服务。特素主食以其全球独有的主食芯片3D打印技术,针对不同人群的需求设计类特医食品配方,再通过3D打印技术打印出仿生塑形、口感极佳的主食产品,既可以满足患者营养的个性化需求,又最大限度保证口感与风味,颠覆了粉末乳剂形态统治下的“特医食品”。

开拓新市场难,医药转型看似很骨感。有研发和迭代升级的企业会与时俱进,营养治疗随着国家政策的推动,逐渐市场成熟。满足患者需求,解决医患问题、提升医院服务水平的特素型产品是医药转型中的大势所趋。

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